Инвесторам · раунд 400 млн ₽

Чижик в мебели: первая федеральная сеть мебельных дискаунтеров со своим производством

Раунд 400 млн ₽ · доля до 40% · выкуп фабрики, сырьё из Китая, открытие 54 магазинов за 2 года. Юрлицо сделки — ООО «Мебель Маер».

Запросить пакет

9,7млрд ₽ выручки группы на 5-й год

198магазинов к 5-му году

88,7% IRR инвестора

М34месяц возврата вклада и дивидендов

01 · Проблема

Посредники забирают маржу и у покупателя, и у фабрики

30–40%

цены забирают маркетплейсы и наценка ритейла — переплачивает покупатель

~0%

наценки остаётся производителю на маркетплейсе, а клиент ему не принадлежит

чистой прибыли у Hoff при обороте 70 млрд ₽ — классический мебельный ритейл не работает. ИКЕА ушла, эконом-формата в офлайне нет

02 · Решение

Вся квартира до 50 м² за 150 000 ₽

Своё производство + дискаунтеры в ТЦ + прямые продажи без комиссий. Фабричная цена напрямую — на 20–30% ниже маркетплейсов при том же сроке доставки.

87 коп.остаётся с 1 ₽ выручки в своих каналах

17 коп.на маркетплейсах после комиссий и удержаний

03 · Почему сейчас

Рынок ищет канал без комиссии

+33%

продажи мебели на WB, янв–июн 2026 г/г

30 → 37%

доля маркетплейсов в выручке рынка, I пол. 2026

55 → 47%

офлайн теряет долю — производители ищут канал без комиссии

ИКЕА ушла

свободные площади в ТЦ, господдержка производителей, спрос сместился в эконом

Источники: Adgasm + FCP (I пол. 2026).

04 · Рынок

550 млрд ₽ — и он уходит в онлайн

TAM 550 млрд ₽производство мебели в РФ, 2025

SAM ~290 млрд ₽онлайн-продажи мебели

SOM 100–120 млрд ₽эконом-сегмент, наш формат

Цель 3 лет — ~1% SOM: около 1 млрд ₽ в год, а по финмодели к 5-му году выручка группы — 9,7 млрд ₽.

Формат доказан чужими цифрами: Fix Price и «Чижик» вырастили эконом-сети в своих категориях — в мебели такого игрока нет.

Источники: АМДПР / Росстат (2025). Производство мебели только за январь–апрель 2025 — 157,6 млрд ₽ (+1,3% г/г), импорт — 18,7% потребления.

05 · Продукт и технология

Один контур от заказа до станка

Цех мощностью до 20 000 изделий в месяц и собственная платформа ШТАБ: PMS / CRM / OMS / MES / WMS / TMS и 16 ИИ-агентов. Продавец оформил заказ с телефона — заказ сам уходит в план цеха (раскрой, файлы на станки) и на отгрузку по автомаршруту.

Автоматизация — барьер для копирования: сеть масштабируется без пропорционального роста штаба.

Платформа ШТАБ ↗

06 · Traction

Растём в своих и чужих каналах

64,6 млн ₽

продажи с начала года (факт ШТАБа)

3 198

заказов за последние 30 дней

1 000

изделий в день — мощность производства

4 + 2

маркетплейса (WB, Ozon, Я.Маркет, Авито) + сайт и корнер в ТЦ; флагман — 11.2026

МаркетплейсыСайтМагазины в ТЦ

Продажи по месяцам, млн ₽ — живые данные системы ШТАБ (маркетплейсы — по цене карточки сайта). * — текущий месяц не завершён. Обновлено 03.11.2026, 02:43:08 МСК.

07 · Бизнес-модель

Экономика одной точки на одном экране

Магазин 200 м² (зрелый)

Продаж в день25 шт

Выручка в месяц≈ 4,1 млн ₽

Валовая прибыль≈ 1,8 млн ₽

Аренда150 тыс. ₽

2 продавца с бонусами≈ 0,55 млн ₽

Чистая прибыль≈ 0,7 млн ₽/мес

CAPEX открытия0,9 млн ₽

Выход на полные продажи3 месяца

Юнит-экономика изделия

Себестоимость на производстве2 328 ₽

с М3 — минус 20% (закупки в Китае)1 862 ₽

Транзитная цена фабрика → магазин+20%

Розничная цена в магазине4 828 ₽

Наценка до налогов≈ 2 500 ₽

Товары для дома+20–30% к выручке, наценка 250%

Модель: производство (ОСНО) продаёт по транзитной цене магазинам, сайту и на маркетплейсы; продающие ООО — на УСН.

08 · Конкуренты

Эконом + своё производство + сеть — только мы

Hoffофлайн-маркетплейс без своего производства: 70,3 млрд выручки (2025, −3%), прибыль 0,19 млрд (2024)

Divan.ruонлайн + ~65 салонов, мягкая мебель, премиум-чек, рост замедлился в I пол. 2026

Столплит, Много Мебеликлассические федеральные сети: наценка ритейла, долгие сроки

WB / Ozontake rate 30–40%, производитель без наценки и без своего клиента

Avitoклассифайд: нет гарантии, доставки и сервиса

09 · Стратегия масштабирования

198 магазинов и 8 фабрик за 5 лет

Магазинов на конец года

Кластерное производство

Фабрика на каждый кластер городов: Центр (Владимир / МО) → Поволжье (Нижний Новгород) → Юг (Краснодар / Ростов) → Урал (Челябинск / Екатеринбург) → Сибирь → Дальний Восток.

94 города в плане

Города 50–300 тыс. жителей вокруг фабрик: логистика до магазина — 100 ₽ за изделие.

Франшиза как ускоритель

Партнёры открывают точки по стандарту сети на товаре наших фабрик — условия франшизы.

10 · Команда

Предприниматель с SaaS-опытом и производством

РЗ

Роман ЗубовОснователь

Серийный предприниматель с 2014 года. Сооснователь MPProfit — SaaS-аналитики маркетплейсов. Владелец производства «Короче! Мебель», автор платформы ШТАБ.

4 топ-менеджера

Производство · Продажи · Маркетинг · Финансы

ИИ-команда в ШТАБе

Аналитика, снабжение, продажи в чатах, реклама — операционку ведут агенты.

11 · Финансы

Выручка, EBITDA и прибыль на 5 лет

Выручка группыEBITDAЧистая прибыль

млн ₽	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5
Магазинов на конец года	18	54	102	150	198
Фабрик	1	3	4	6	8
Выручка группы	715	2 132	4 536	7 117	9 700
EBITDA	189	625	1 465	2 318	3 171
Чистая прибыль	162	537	1 273	2 014	2 756
Рентабельность ЧП	22,6%	25,2%	28,1%	28,3%	28,4%

Ключевые допущения: 25 продаж в день на зрелый магазин, средняя цена 4 828 ₽, аренда 150 тыс. ₽, выход на полные продажи за 3 месяца, одна фабрика — 20 тыс. изделий в месяц (новая — 40 млн ₽), товары для дома +20–30% к выручке. Полная модель — в пакете для инвестора.

12 · Раунд и использование средств

400 млн ₽ за долю до 40%

Выкуп цеха (фабрика №1)100 млн

Сырьё из Китая и товары для дома, запас 90 дней231,6 млн

Открытие магазинов: флагман + 53 за 2 года48,6 млн

Новые фабрики №2 и №380 млн

Вклад инвесторов400 млн ₽

Часть вложений оплачивает прибыль первых 2 лет−242,3 млн

Подушка безопасности к концу 2-го года182,1 млн

Дивиденды50% ЧП раз в квартал с М7

Возврат тела8 платежей, М25–М46

IRR инвестора88,7%

Юрлицо сделкиООО «Мебель Маер»

13 · Для институтов развития

Господдержка производства

Льготные займы на оборудование

Новые фабрики (40 млн ₽ каждая) — под программы Фонда развития промышленности и региональных фондов.

Субсидии регионов

Создание рабочих мест и производства в кластерах городов — под региональные меры поддержки.

Статус производителя

Собственное производство мебели в РФ, импортозамещение фурнитуры и сырья в цепочке.

14 · Data room

Запросить пакет

Дек, финмодель, операционный план и P&L по маркетплейсам. Ответим в течение рабочего дня.

Связь с основателем: push@koro4e.com · Франшиза · Платформа ШТАБ